2018/9/26 22:30:45

很多經(jīng)銷商的經(jīng)營過程中，存在這樣的現(xiàn)象：經(jīng)營目光只聚焦在自己每天銷售了多少貨物，賺進(jìn)了多少錢，卻放任其他環(huán)節(jié)的漏洞聽之任之。在他們看來，只有銷售量跟利潤才是值得關(guān)注的“大賬”，而除此之外的其他經(jīng)營內(nèi)容卻被統(tǒng)稱為“小賬”很少去關(guān)注。

所謂算大賬放小賬，真的適用于企業(yè)的利潤提升、長(zhǎng)足發(fā)展嗎？

管家婆財(cái)貿(mào)雙全君不這樣認(rèn)為。多發(fā)貨、多回款固然重要，但是在著眼于短期利潤的同時(shí)，經(jīng)銷商更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)提升這2項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)才能獲得良性發(fā)展。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，經(jīng)銷商的利潤空間已經(jīng)被大幅度壓縮，賺錢難是普遍存在的問題，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，就要從“小賬”抓起，優(yōu)化管理模式，解決根本問題。

舉幾個(gè)例子：

01 線路不合理造成的物流成本提升

02庫房壞貨會(huì)造成直接的損失

03貨物積壓會(huì)造成的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不良，進(jìn)而影響資金利用率

……

以上經(jīng)營管理黑洞，在當(dāng)下發(fā)生時(shí)可能并不足以影響全局，但長(zhǎng)期積累下來，不僅是不小的經(jīng)濟(jì)損失，更是影響企業(yè)發(fā)展的根本。

如何抓好“小賬”，獲取更大的利潤空間呢？

01梳理適合企業(yè)的管理體系，從各個(gè)流程進(jìn)行優(yōu)化，減少不必要的浪費(fèi)。如：做好庫房管理，防止貨物的破損、壓庫、臨期及斷貨問題，提升資金的利用率；合理規(guī)劃送貨線路，節(jié)省物流成本；建立完善的市場(chǎng)退換貨機(jī)制等等

02 提升企業(yè)的經(jīng)營管理效率，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高速發(fā)展節(jié)奏，要求企業(yè)不斷提升自己的效率，搶占先機(jī)。在管理上可以借助先進(jìn)的信息化管理系統(tǒng)，通過信息化技術(shù)力量的投入，打開更廣闊的利潤市場(chǎng)。如適用于經(jīng)銷商的輕量型章魚俠云訂貨系統(tǒng)、適用于商貿(mào)型企業(yè)的財(cái)貿(mào)雙全進(jìn)銷存管理軟件、適用于生產(chǎn)型企業(yè)的工貿(mào)ERP系統(tǒng)等等，能很大程度上幫助企業(yè)提升訂貨效率，解除各環(huán)節(jié)管理弊病。

只有實(shí)現(xiàn)大賬、小賬的全面兼顧，才能真正提高企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作與管理水平，實(shí)現(xiàn)更好的利潤增長(zhǎng)，收獲更廣闊的市場(chǎng)空間。